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铝单板用户的需求到底是什么?

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铝单板用户的需求到底是什么?

发布日期:2016-12-19 作者: 点击:

作为一个较大型的铝单板厂家,有时候如何确定用户需求,比确定市场定位更重要,因为只有先确定用户需求才能确定市场定位。一个需要铝单板的客户,资源和铝板设计的数据等都是比较有限的,甚至有些客户连正规的图纸都没有,只有一个简单的图片。河南郑州最大的铝单板厂家郑州大众铝单板觉得在数据有限的前提下如何确认目标用户的需求,如何确认我们可以为客户提供优质的服务,能加工出来他们需要的产品是非常有必要的。

佛山铝饰认为要明确一点,即找客户直接要数据是不会帮你发现需求的。还要明确一点,客户的需求是无限的,你的资源是有限的,你要做的不是要所有目标市场客户的需求,并从中作出遴选。恰恰相反,你要用你有限的资源尽快找到突破口和卖点,找到一个值得深耕的市场。提供一个非常合理又有利于客户需求的方案,才是重要的

第一,快速了解客户的工程项目
快速的了解客户是做什么工程的,用在什么项目上,根据自有的经验就可以判断出他大概用什么板子。比如客户是在建设一个高铁站的项目,那么他可能会选择3.0mm的外墙氟碳铝单板,也可能需要大量的吊顶材料。

第二,提供你做过的案例给客户参考
这个提供案例可以说非常能抓住客户的眼球,因为案例比你说话更有说服力。而且可以通过案例来引导客户选择什么样的板子。有成功案例,客户才会觉得你提供的意见可能是正确的,当然这对于没有确定图纸和产品的客户非常有用。

第三,和客户沟通改进
大部分客户可能会考虑到成本等等因素,如果有资本你给提供2.5mm厚的,他可能会选择3.0mm的。缺乏资本的你推荐氟碳的,可能会选择聚酯的,这些都是有可能的,所以我们要根据客户的需求来。

第四,确认适合的铝单板规格等各种属性
这一点就不需要我多讲了,铝单板的属性可以说在成交的时候占了很大一个成分,关键是你能不能做。什么叫能不能做,比如我要一个非常规绿色的铝单板,你那边油漆调不出来,那就没办法了,当然这种情况很少发生。

第五,明确价格
明确铝单板价格,客户在你提供一个价格的时候,习惯性的会说价格贵了,那么你怎么把握价格就很有必要了。

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